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马宏彬:快手商业化持续释放创作者成长力和变现力
2021-04-22 15:16:55

  4月22日,快手光合创作者大会在广州开幕。快手高级副总裁马宏彬亮相,全面阐释了创作者私域流量的商业价值。马宏彬在会上透露,创作者已成为链接品牌和用户的关键桥梁,过去一年,品牌投放需求以及创作者广告收入均实现了高速增长,2021年,快手磁力引擎(即快手商业化)将帮助创作者实现100亿广告收入。

  加速链接 创作者成链接品牌和用户的关键桥梁

  重视人与人的连接,是快手的核心优势。借助短视频的内容和直播的互动,快手创作者和用户之间建立了更紧密的社交关系。基于此,创作者成为链接品牌和用户的重要桥梁,更是品牌营销中不可忽视的核心资产。数据显示,63%的广告主认为KOL推广是社会化营销的重点。

  而同时,快手创作者的商业生态持续繁荣,进一步提振了品牌需求,也让更多创作者获得收入。作为快手达人生态营销平台,磁力聚星为品牌和创作者搭建了更高效的链接路径。马宏彬透露,磁力聚星的客户数量、客户对创作者的需求和投入均实现了高幅增长。与2019年相比,2020年通过磁力聚星下单客户数增长250%,客户订单量增长340%;2020年,磁力聚星有收入达人数增长3倍,80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现,收入破亿的垂类有5个,收入破千万的KOL垂类有20个。

  创作者商业生态繁荣源自磁力引擎整体高速增长,亦源自于对创作者商业生态的高度重视。财报显示,2020年磁力引擎全年收入219亿,占总体收入37.2%,同比增长194.6%。与此同时,随着磁力聚星等平台和产品的服务升级,创作者商业作品的质量大幅提升,2021年1月-3月,磁力聚星作品条均播放量提升88%,优质作品条均播放量则提升了228%。马宏彬表示,创作者的商业生态向着健康、正向的方向快速发展。

  释放变现力 兼具内容和商业价值

  事实上,快手磁力引擎为为数众多的创作者提供了兼具内容价值和商业价值的的创作变现能力。

  “牛爱芳的小春花”用视频真实且朴实的记录一家人的幸福生活,烟火气十足,备受老铁喜爱,并积累了超过685万粉丝。2020年12月,“牛爱芳的小春花”在磁力在聚星接到第一个商业订单,截至今年3月,累计接单15个,收入达100多万元。

  “川哥哥”一个商业视频的播放量突破了1.4亿,这是目前磁力聚星播放量最高的视频。虽是商业推广,但“川哥哥”在制作视频时设置了精巧的专场和反转,真的做到了广告即内容。凭借这个视频,川哥哥粉丝增长了98万,也印证了优质的商业创意能够实现客户和创作者共赢。

  以上两个案例仅仅是通过快手获得商业收入的海量创作者的代表。马宏彬表示,磁力引擎持续聚焦为创作者提供商业撮合、加速成长与变现的解决方案。

  一方面,磁力聚星通过持续不断丰富营销组件与变现方式,让不同类型的创作者都能够在这里找到更适合自身角色的变现方式,让涨粉与商业两不误。秉承普惠的初心,磁力聚星也降低了准入门槛,目前所有机构创作者都可以0粉丝入驻接单,从5月1日开始,招募任务的开通门槛也将降低到1万粉丝。此外,磁力聚星推出“星海计划”,拿出1000亿流量激励优质商业内容,促进品牌和创作者双向共赢。

  另一方面,除了创作者接单变现外,快手磁力引擎的另一重心是,如何为创作者提供更具确定性的成长路径。快手磁力引擎还对商业产品进行升级,借助快手粉条和磁力金牛为不同阶段和不同类型的创作者提供更确定性的成长。值得注意的是,正在内测的快手电商营销平台磁力金牛实现了全域融合打通,加入达人开屏合作,让优质创作者获取最大曝光同时,进一步直接引导跳转至活动视频与页面,真正实现品销合一与营销路径的缩短,帮助创作者实现更良性的商业正循环。

  “我们致力于让创作者们挣到更多的钱,但同时我们也极度重视广告质量。因为,最好的广告,正是生活本身”,马宏彬表示,快手磁力引擎在提升商业内容与创作者本身日常内容匹配度的同时,也会进一步优化创作者与客户双向评价体系,“我们希望让更多创作者持续在快手赚到钱,真正实现有恒心者有恒产”。

【编辑:张楷欣】

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